今年以来，新疆怪石峪公司按照湖北文旅集团、恩施旅游集团的统一部署深化改革，提前布局和全力谋划，实现了营销工作全新突破。

今年截止5月28日，景区共接待游客过7万人次，实现营业收入过150万元，同比接待人数、营业收入、团队占比、套票等关键数据均大幅提高。

从“深”发力，积极深耕拓展疆内外市场

景区紧紧围绕深耕疆内市场，拓展疆外市场的营销策略，在疆内市场的深耕与疆外市场的拓展上均取得了显著成效。

上半年，景区分别在乌鲁木齐、伊犁召开推介会，扩大疆内市场，营销团队每月前往乌鲁木齐、伊犁、塔城、鲁屯等地进行客户拜访，深耕疆内市场。同时在3月和4月期间，积极参加贵阳、安徽、苏州、北京、等地的G219线全国旅游推介会，并到西安、武汉、成都等疆外直航城市召开推介会，对接当地头部旅行社，积极拓展疆外市场，怪石峪景区在疆外名气逐步升高！

从“线”构阵  加强旅行社渠道建设

为了加强渠道建设，怪石峪景区在今年4月份组织四批踩线活动，共接待了400余名导游及旅行社工作人员进行实地踩线，构建渠道矩阵。

踩线人员在景区进行了深度游，不仅让旅行社更加了解景区的概况，也为旺季同业发团打下了坚实的基础，通过踩线活动，景区与疆内知名旅行社建立了合作关系，团队渠道全面打开，经营主动性进一步增强。

截至今年5月底，景区共与110家旅行社签订了合作协议，团队客人同比上升527％。

从“实”谋划，联合相关企业抱团取暖

新疆各地团队补贴普遍较高，有些地区高达60元每人，而怪石峪公司所在地双河市以前一直没有地方补贴，怪石峪景区积极争取，今年师市拿出100万对团队进行补贴。为了加大补贴的力度，增强补贴对旅行社的吸引力，景区主动联合双河市古道温泉，双河市酒店等旅游企业，各出资100万，纳入师市补贴资金池，计划引客十万人，目前已经取得初步成果。

从“合”共赢，与赛里木湖湖联动营销

怪石峪景区与赛里木湖景区合作，共同让利，推出“赛怪团队套票”，并将购买团队套票的人数纳入赛湖年底累返奖励，对购买团队套票人数超过500人的旅行社，两景区分别再给予5元/人的奖励，套票优惠政策出台，极大地促进了套票销售，目前已经售出套票七千余份，取得了初步的经济效益，更增加了景区在市场上的知名度，扩大了景区品牌效应！

怪石峪景区在2024年上半年的营销工作中取得了显著成绩，这得益于公司团队的踏实努力，开拓创新。怪石峪景区将继续深化市场拓展，加强渠道建设，利用新媒体平台，强化合作共赢，以及灵活运用奖补政策和销售策略，以期在下半年实现更大的突破。

（作者：黄江曼）